wywieranie_wplywu.pdf

(446 KB) Pobierz

WYWIERANIE WPŁYWU

NA LUDZI

1226556672.020.png

JAK TO DZIAŁA?

l Sztywne – mechanicznie powtarzane schematy

zachowań

l Zachowanie za zachowanie

l Wyzwalacz (klik) – reakcja (wrrr...)

l Często chodzimy na skróty - automatyczna i

bezrefleksyjna reakcja

l Manipulacja – nakłonienie do uległości wbrew

interesom

1226556672.021.png

REGUŁY

• Wzajemności,

• Konsekwencji,

• Niedostępności,

• Społecznego dowodu słuszności,

• Lubienia,

• Autorytetu.

1226556672.022.png

REGUŁA WZAJEMNOŚCI:

• Zobowiązanie do dawania – zobowiązanie

do przyjmowania – zobowiązanie do

oddawania ,

• Wzajemność ustępstw .

1226556672.023.png

REGUŁA WZAJEMNOŚCI

l Zobowiązanie do przyszłego odwdzięczenia się

l Przysługa – ujawnienie własnej prośby

l Silne zobowiązanie, brak wyboru (nieproszone

przysługi), może spowodować niesprawiedliwą

wymianę

l Przykład: darmowa próbka, odmowa – wycofanie (np.

Jeśli nie 1000 to chociaż 100)

1226556672.001.png

1226556672.002.png

1226556672.003.png

1226556672.004.png

1226556672.005.png

1226556672.006.png

1226556672.007.png

1226556672.008.png

1226556672.009.png

1226556672.010.png

1226556672.011.png

1226556672.012.png

1226556672.013.png

1226556672.014.png

1226556672.015.png

1226556672.016.png

1226556672.017.png

1226556672.018.png

1226556672.019.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Analiza wizerunku w mediach_T. Gackowski.pdf (16503 KB)
cw_slavery_site_bulletin.pdf (1051 KB)
mind mapping projekt.pdf (872 KB)
team building.pdf (624 KB)
wywieranie_wplywu.pdf (446 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin